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三网融合6500亿元商机如何把握【通讯新闻】

发布时间:2019-08-13 18:56:19 阅读: 来源:钢结构玻璃棉厂家

客座嘉宾杜江 重庆爱思网安信息技术有限公司董事长记者 唐浩 摄

客座嘉宾韩昆 重庆市如高科技发展有限公司战略咨询事业部总经理记者 唐浩 摄

客座嘉宾郝晓民 重庆国人电讯产业有限公司董事长记者 徐元宾 摄

场外嘉宾曾孝平重庆大学通信工程学院院长

去年12月底,重庆被确定为三网融合第二阶段试点城市。仅仅两个月后,重庆发布《重庆市三网融合试点2012年度工作计划》,明确提出包括打造初具规模的三网融合产业链,促进相关产业集群发展在内的七大工作任务。对于三网融合产业链上的众多通讯设备制造商和终端商来说,这无疑意味着巨大的商机。本期“老板下午茶”邀请了4位嘉宾,其中3位都是三网融合第一线的企业家,请他们现身说法,来谈谈三网融合带来的机遇和挑战。

机遇

创造全新需求 机遇史无前例

重庆商报:重庆市开始实质性推进三网融合工作,三网融合究竟会给企业带来什么样的机遇?

杜江:爱思网安是一家信息安全产品及服务提供商。听到试点的消息传来,我一夜都没有合眼,公司所有人都难掩心中的激动,因为三网融合之后,信息安全的重要性将逐步凸显,这将为我们提供巨大的商机。以前的广播电视网和电信网是一个封闭的网络,而互联网是开放的,三网融合后,如何确保信息的安全,这也是三网融合多次难产的重要原因。就好比行人能看到车内的司机和乘客,我们能做的,就是在透明的车窗玻璃上贴一层看不到车内的膜。

据我们行业的预测,三网融合的整体设备改造需6500亿元,而其中信息安全占到10%左右,这是一块非常庞大和诱人的蛋糕,对我们公司和整个行业而言,机遇史无前例。

韩昆:如高公司所代表的是通讯终端设备运营商。幸好我们早有准备!表面上看来,我们和其他的手机、电视、电脑经销商没有什么区别,但是谁也不会想到我们所经营的软件将来会比卖电器更赚钱。随着三网融合,这些终端设备将只是软件的一个载体。电视可以上网,电脑可以打电话,手机可以看电视。这将是革命性的机遇。

比如对于企业来讲,将会大大降低办公成本,首当其冲的就是过去价格高昂的网络会议设备,将会随着三网融合而变得更加平民化。我的一个客户,公司分散在各地,视频会议成为必选,然而过去面对昂贵的专业设备只能望而却步。但是三网融合以后,老板可以利用手机开会,员工在家可以利用智能电视开会等。视频会议这只堂前燕,将会飞入寻常百姓家。

郝晓民:国人电讯从事的是无线通信产品研发生产和销售。说白了就是智能管家。三网融合带给我们最大的机遇是大大增加卖点,从而创造更多新的消费需求。三网融合不仅提供了一个新的环境,开辟了新的市场,还增加了更多新的应用和服务。

将来,我们将随着三网融合而迈入智能化的新生活。早上起来,打开手机可以控制汽车点火,上班路上,手机可以控制办公室的咖啡机为你准备咖啡。上班时,利用电脑控制厨房的电器做好晚饭。回家的路上,又可以利用手机打开家里的空调,回到一个温暖的家。

更重要的是,三网融合之后,包括物联网在内的广泛应用会增加更多的卖点、应用点,信息增多市场需求也会增多,甚至可以创造全新的消费需求。

挑战

市场重新洗牌 落后潮流必死

重庆商报:三网融合带来无限商机的同时,对企业而言又有哪些挑战和困难?

杜江:信息安全产品的市场依托观念,三网融合之后,尽管信息安全产品很重要、也很必要,但如果消费者意识不到信息安全的重要性,产品便无用武之地,没了市场,成了“废铜烂铁”。

其次是设备改造难度较大,需要持续的技术、人才和资金投入。一步跟不上步步跟不上,最终被淘汰。

三网融合带来的是市场份额的重新划分,这场技术的革命之下,或将造成整个IT领域的大洗牌。

韩昆:越是在一个技术新老交替、信息迅猛更新的时代,跟不上潮流的企业必然也死得更快。首先要面临的就是市场的考验,三网融合带来技术上的升级换代,但消费者能不能接受你三网融合带来的新东西,愿不愿意为你的新技术买单,一切都还是未知。三网融合之后,技术研发、市场拓展、业务促销、渠道领域都需要全新的专业人才,如何保证持续的人才供给,也是公司的一大挑战。

郝晓民:随着三网融合推进,机会是否真的意味着财富,还充满了许多不确定性。新的技术发展方向,必须也要加以引导,当众多资本、人力过度集中于某个领域,一拥而上之后肯定也有泡沫化的危机,许多企业或血本无归。三网融合来了,企业是不是都要加进去,这是战略,也是挑战。

应对

做好资源储备 精准市场切分

重庆商报:企业该怎么样生存、发展并分得三网融合这个庞大市场的“一杯羹”?

杜江:近年来我们一直跟踪三网融合进展,目前在技术方面已经做了长时间的储备。而国家相关部委也曾表态,三网融合之后的信息安全设备推荐采用国产设备,因此市场竞争主要会集中在信息安全行业内部进行。

三网融合之后技术研发和产品推广都需要大量资金支撑,企业首先要保证持续的资金投入。公司下一步计划通过上市来寻求资金上的突破。其次在市场推广上,公司将面向行业需求发展信息安全产品定制,进一步做市场切分,扩展产品线。

韩昆:三网融合将使得通讯终端设备种类大大丰富,新业务也会不断出现。目前,我们已经在三网融合的趋势下拓展新的业务,比如和TCL合作的新智能电视。

此外,三网融合是一种立体融合,传统卖场已经不能适应终端产品销售,体验式卖场将成发展主流,目前公司已在市内多个商圈打造体验式卖场。公司也在考虑营销策略的优化,以及异业联盟等方式,比如和电影院的异业联盟,在电影院展示手机产品,在手机体验式卖场播放电影信息等。

郝晓民:技术走向市场才能转化成实在的经济效益,三网融合时代也不例外。公司将从技术设计和商业设计两方面进一步完善产品,尤其要大力发展网络化产品。此外是在业务延伸上,三网融合涉及到4个产业链,每个产业链又有很多衍生领域,公司不会盲目进行业务扩展,会专注无线通信产品领域精耕细作。

场外观点

曾孝平:

创新服务模式

引导消费需求

通俗地讲,三网融合就是电信网、广播电视网、互联网互相融合;也可以解释为三屏融合,即电脑屏、手机屏、电视屏三屏融合。本质是未来的电信网、广电网和互联网都可以承载多种信息化业务,创造出更多种融合业务,而不是三张网合成一张网。

三网融合意味着业务融合,企业在涉足其他领域的同时,其实也是让他人涉足到自己的领域,这是目前企业面临的最大挑战。企业最重要的,是要把以前存在的自身问题解决,快速适应三网融合带来的新业务需求。

乔布斯曾经说过:老百姓并不知道什么东西会改变市场,所以需要我们去展示去引导。我觉得,目前技术问题并不是最主要瓶颈,最重要的是企业要掌握市场动态,转变观念,创新服务模式,引导消费,拓宽市场。不同产业链、行业和领域,企业面临的问题不同,但万变不离其宗,最根本的是要满足消费者需要,有需求才有市场。

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