钢结构玻璃棉厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
钢结构玻璃棉厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

融资谈话不知道说什么真格基金副总裁手把手教你新日

发布时间:2020-01-15 11:08:22 阅读: 来源:钢结构玻璃棉厂家

创业,是一段充满惊险艰辛又回报颇丰的旅程。在这个过程中,项目的创始人需要处理从规划方向,组建团队到寻找场所,服务客户等大大小小各类事务。其中很重要也很关键的一项,就是要向金主——投资人讲清楚自己的价值,让其心甘情愿的从口袋里掏出money,来赌你未来那潜在十倍百倍回报的光明前途!

可惜的是,很多的创业者不知道如何与投资人沟通,以至于可能很好的项目或者团队让投资人早早的丧失了兴趣。所以今天我专门来讲讲,和投资人进行一场靠谱(bu zhuang bi)的谈话是怎样的一种体验。

这个话题的受众主要适合经验有限的早期创业者,因为这部分人群往往没有太多与投资人沟通的经验,项目也没有太多的名气和数据积累,常常处在寻找方的位置,需要主动出击来为自己的项目开拓机会。进入B轮和以后的公司,由于已经有过成功的融资经验,加上已经在市场上建立起一定的知名度,沟通的成本会低很多。但依然可以参考这里的某些建议来增加融资成功机率。

首先,我要引用Boss直聘的CEO赵鹏老兄的一段话:

既然决定出来创业了,心态首先要归零。以前再牛逼,都要学会放下。把手上的事儿做好了,才是正道。

堂堂的前任智联招聘CEO这段话的核心只有三个字——“好心态”。

2012年感恩节,一起苦逼加班的团队小伙伴发给了我这张卡片,看看人家!

有了好心态,那我们来看看怎么聊才能high。当下常见的沟通场景有四类:

1、微信等社交工具

现今,各类社交工具往往是创业者与投资人结缘的起点。但令人惊讶的是,竟然超过60%的创业者属于自毁型的!

给大家讲几个真实案例,对话中E代表创业者(entrepreneur),I代表投资人(investor):

E:龙哥请求加你为好友

I:请问姓名机构

E:龙哥请求加你为好友

I:请告知我您的姓名和机构

E:我是龙哥

E:美丽的小苹果请求加你为好友

I:请问姓名机构

E:我是创业者

I:请告知我您的姓名和机构

E:我是创业者啊!

OK,我的建议是,简明扼要介绍自己,直接回应对方的问题(识字啊亲,识字啊!),就如同你在正式社交场合接人待物一样。在加投资人为好友或者经人介绍与投资人在社交工具上接触时,建议的方式就是:

您好,我是XXX,项目/公司名XXX,属于XXX类领域,期待交流。

为什么要介绍姓名这个不解释。重点讲讲为什么要介绍机构名字 ——因为很多时候投资人接触很多项目,不一定能想的起来你的名字,加上机构或者项目的名字和类型,可以帮助投资人迅速在其社交工具上找到你,从而获得进一步沟通的机会。按照这个逻辑,如果创业者与投资人是同乡,校友或者类似的经历,都可以一并提及,方便投资人加上标签,增强印象。

2、Email邮件

Email适合更加完整的沟通,可以详细的介绍自己和项目,以及添加附件,这个是普通社交工具不具备的优势。但有两种行为是断然要避免的。

一种是群发邮件。我觉得这属于做事儿水平比较low的,仔细想想大马路上见人就发小广告的成功率有多高?也有不群发的,但copy+paste连个名字都懒得改,我也是给你跪了。

还有一种就是角色理解错误。记得我在百度做投资的时候,有一个人给我发邮件,项目是啥记不清了,但有几句话印象颇深:

… 你尽快告诉李彦宏,我这个事儿很重要,让他迅速与我联系… 下午四点后可以给我电话,之前我都很忙顾不上接…

亲,在我心中一万头草泥马奔腾而过之后,斗胆给您分析一下:

第一,我还远没到能指挥自己公司的CEO做事儿的级别;

第二,想引起一个管理着四五千人的大企业的一把手的注意也不是这么个玩法;

第三,您要真这么牛逼估计轮不到我跟您说话的…

3、一对一面谈

如果能够有机会与投资人面谈,那是值得创业者认真对待的事情。有三个基本的要点请时刻提醒自己:

a)请认真介绍团队,讲清楚团队如何相识,各自的特点与其分工。

因为早期投资很多是在投人,我们关注每个成员的相关经历,性格特点。有些创业者对于这部分介绍很少,甚至一带而过,这会给自己的项目大大减分。

b)不要Bullshit,不要浮夸。

相信我,大部分投资人都看过成百上千个项目,经验的积累让他们能够轻易的辨别出什么是忽悠。现在从头到尾bullshit的人已经越来越少,最容易犯错误的地方是在谈到公司计划和远景的时候,别什么事儿都扯到全民征信、消费金融、大数据,否则没法做朋友了!

c)要耐心的应对质疑。

这一点是非常难得的能力和品质。

首先,从某种程度上说质疑意味着感兴趣。与投资人沟通最怕的就是他没有问题,当你讲了半天没有经历任何challenge就听到『谢谢你,我们回头再联系』,潜台词就是『拜拜吧您呐』。

其次,优质的项目本身就是需要反复讨论的,你看清了其他人看不清的地方,自然需要花时间来解释清楚。

说到这里不得不提一句这方面功力超强也值得创业者去学习的一个典范就是优信拍的CEO戴琨和CFO曾真两位创业高管。他们即使面对那些初级和无厘头的问题,都能像老师教育学生那样淳淳善诱的把事情揉碎了掰哧明白,中间再穿插几个逗逼段子,听的人如痴如醉,欲罢不能。无怪乎其投资人名单上各个都是如雷贯耳的顶级机构,传说DCM的Ruby给大家分析了一遍优信拍的投资价值后听下来被小伙伴总结为『我TMD就是太喜欢戴琨了,爱咋地咋地!』

4、一对多会谈

这种情况往往是投资人比较感兴趣的项目,可能是投资分析师/经理拉上VP/合伙人一起见,也可能是正式面对整个投资团队。如果你走到了这一步,那么首先说一声恭喜,你已经距离获得投资很近了!

这里要注意的是两点:

a)Focus重点问题,不要被细枝末节牵绊。

人多的时候,由于每个人的理解力、关注点、思维逻辑不同,很容易出现偏差。创业者有责任时刻提醒各位什么是最重要的。我们在会上经常见到创业者不知是出于想全面展现自己的美好,还是完全无意中提到的小事反而成了争论的热点,从而导致整个见面效果大打折扣。

b)别装逼!别装逼!别装逼!重要的事情说三遍。

都进展到了这个地步,干sb事儿的冲动一定要hold住。譬如,如果你的母语是中文,请千万不要坚持用英文讲。我见过一个项目干这种事儿后来讲不清楚了还要用中文来解释同时还被团队挑英文语病的;再譬如,如果你不认识某些大佬,请千万不要瞎bi bi。我看过一个做情趣用品的项目,当着几十人来演示飞机杯的用法,还信誓旦旦的号称高瓴资本的张磊先生提前预订了他的B轮,我立刻线上找张磊先生核实此事,得到的答复为no。此人项目还没讲完但Credit已经在我心里跌成了shi。

限于篇幅,我暂且分享这么多。最后送给大家一句话,创业维艰,去哪儿与同行的人一样重要。希望以上这些能帮助早期的创业者少走弯路,与投资人高效沟通,找到合适的投资人与你同行。么么哒!

挂号网上预约

海外就医价格

挂号服务平台服务中心