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从篮球到网球匹克迈入运动服装全领域

发布时间:2020-03-26 11:57:42 阅读: 来源:钢结构玻璃棉厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 从篮球到网球匹克迈入运动服装全领域从篮球到网球匹克迈入运动服装全领域 日期:2010-09-26 潮流指数:740 编辑:品牌服饰 一向专注篮球的匹克开始着意改变自己的形象。与WTA(国际女子职业网联)签约,标志着匹克在李宁和安踏之后进入篮球、网球、跑步等体育运动全领域。 越来越注重品牌营销的体育运动品牌,将大笔投入放在广告及宣传开支上。随着亚运会、NBA等赛事的开幕,这个趋势在今年下半年还将迎来高潮。 在共同看好中国经济发展大未来的同时,三家国内知名的体育运动品牌不约而同地发力品牌营销,试图占据竞争的有利地形。 匹克拓路 近日,匹克在广州正式宣布签约成为国际女子职业网联WTA巡回赛亚太区官方合作伙伴。 与WTA合作期间,匹克将获得生产、销售、推广WTA-匹克联合品牌系列服装的特许权益,并会为球员研发服装、鞋类等产品。“我们的运动医学部门和科技部门将帮助匹克打造全新的网球产品。”WTA亚太区董事总经理法瑞斯说。 但事实上,匹克还没有一条真正的网球产品生产线。与网球牵手,匹克真正的目的也不仅在于开拓一个全新的网球产品市场。“这主要是一个品牌提升的考虑。”匹克CEO许志华说。 因此,中国女球员身影更突出的女子网球成为匹克携手合作的首选。许志华认为,以女子网球切入网球市场,能够获得更为迅速的市场回应。 法瑞斯还表示,WTA将帮助匹克更快速地实现“国际化、专业化”。这确实是匹克近年来一直孜孜以求的目标。但匹克这么做的目的,仍然是继续深耕国内市场。 毕竟,中国市场份额,在匹克全部营业额中占比约9成。月初公布的匹克中期业绩报告显示,期内匹克实现营业收入18.09亿元,同比增长33.3%。净利润实现3.47亿元,利润率达19.2%。 二三线城市仍是匹克的主要收入来源。在匹克目前的6796间门店中,有超过5000间地处三线城市。这是匹克希望保持但也需要改变的结构。 匹克看到,如今已有1.3亿中国人对网球感兴趣,其中500万爱好者经常打网球。但很显然,这部分人绝大部分处于中国的一线城市,而非二三线城市。在这个时候切入网球市场,匹克一方面着力保持在二三线市场的发展,一方面也希望通过提升品牌实现在一线城市的拓展。 许志华介绍称,匹克今年以来已经在北上广深四大城市开设了约200家新店。今年上半年,匹克一共在国内新开门店590间。 这就是匹克看上去矛盾的地方。要做网球,更希望提升品牌;要国际化,更希望通过国际化赢得本地认可;要做一线城市,却将根本仍然放在二三线城市。 这其实也是李宁、安踏等国内体育运动品牌的共性。这一切的背后,是国内体育运动品牌竞争的日趋激烈。 与国内体育运动品牌的龙头李宁相比,或者与安踏相比,匹克的个头相对较小。但当体育营销成为体育运动品牌的生命时,匹克也毫不犹豫地投身于激烈的品牌混战当中。 品牌混战 中期报告显示,期内匹克的广告及推广费用达2.04亿元,约占全部营业收入的11.3%,与去年同比有大幅提升。但与李宁、安踏相比仍然有差距。 李宁中期报告显示,期内营业收入约为45.05亿元,利润5.82亿元,利润率为12.9%。其中,广告及市场推广开支达到约5.95亿元,占营业收入的13.2%。 安踏的同期数据是,期内营业收入约34.53亿元,利润7.6亿元,利润率高达22%。其中,广告及宣传开支达约4.14亿元,占营业收入的12%。 相比之下,均宣称注重研发的各品牌在投入上却相对较小。李宁的研发成本占营业收入的2.5%,安踏的这个数字是2.9%,匹克则未公布相关数据。与研发相比,李宁等深知品牌营销才是生命。 正如匹克在中期报告中所述,期内营业额增加的主要原因是市场对其产品的需求增加,而需求增加的主要原因基于其成功的品牌推广及营销策略。李宁和安踏也均有类似表述。 三大体育运动品牌均不约而同地看到,中国城镇化进程以及工资收入水平的提升,将为他们提供一个难得的发展机遇,而抓住这个机遇的核心就是品牌建设。 匹克自身的发展轨迹就是这一论断的证明。2005年之前,匹克还只是一个在国内小打小闹的篮球鞋品牌。2003年,匹克签约国内篮球明星刘玉栋为代言人。但许志华事后承认,效果并不明显。只有2005年,匹克签约美国NBA球队休斯顿火箭,并将“中国匹克”的大型广告标语推到火箭主场的时候,匹克才真正为国人认识。 与此同时,李宁、安踏等同行也已经进军国际体育领域。如今,仅在NBA三大体育运动品牌都各自罗致了多位球星。在网球领域,彭帅、晏紫和柳比西奇被李宁瓜分,郑洁和扬科维奇被安踏收归帐下,匹克已经是一个后来者。 匹克在去年的年报时即明确,要进军更广泛的体育领域,而不是匹克一直着力维护的专注于篮球。为此,匹克的品牌重塑必须先行。与此同时,李宁和安踏也已展开品牌重整,举措和力度都相当大。 相比上半年的品牌推广投入,下半年亚运会和NBA等国际赛事相继而来,李宁和安踏都预测下半年的相关投入将更大。事实上,这些中国体育运动品牌已经开始着手去2012年伦敦奥运会寻找机会。来源:中华服装网

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