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中国移动游戏基地产品创新中心总监周超主题演讲

发布时间:2021-01-21 03:09:32 阅读: 来源:钢结构玻璃棉厂家

周超:

大家下午好!今天非常荣幸到这里来和所有的合作伙伴见面,希望和大家交流一下,了解一下大家的需求,和大家共赢。

我简单介绍一下中国移动游戏基地,我们游戏基地在南京,其实代表了中国移动开展了全国的游戏业务、运营、接入、发展等等一系列的专业化环节,主要有内容的引入、营销的推广等等。

我们能够给大家带来什么,我们给游戏的伙伴可以输出四大能力:

第一,内容能力,基于平台给大家创造更多的机会开发出更多的产品,这个平台合作也是很广泛的。

第二,支付能力,我们可以比较自信的说,我们现在的支付方式在业界还是有最高支付的成功率,最高付费的转化率和最低的坏账率和最短的结算周期,我们做了Touchpay跨运营商融合支付。

第三,数据能力,作为游戏基地来讲,有两个很宝贵的数据或者资源,一个是基于传统运营商用户通讯账户。另外一个是用户游戏行为的资源,这两个在一起就有一些宝贵的数据,这些数据有利于大家一起做好产品和推广的。

第四,渠道能力,作为游戏基地来讲,一方面我们有自己的门户,我们还开展了GOOD和AND计划。

这张片子介绍全渠道的合作模式,针对中小游戏开发者来说大家主要精力集中在游戏产品的开发、设计、后续的运营。国内和国外市场不一样,国内发行模式很多,非常复杂,特别中小团队在业务的设立初期或者上线初期,如果想全线贯通成本是很高的。我们基于和所有主流渠道合作的基础上可以缓解这方面的顾虑,只要集中精力开发你的产品,针对你的表现比较好的产品可以联合国内主流的伙伴一起推广。

这个片子介绍中国游戏基地平台,我们叫“和游戏”,包括用户终端行为以及用户的情况,在我们这个平台,如果你的定位是一些休闲类游戏,在这个平台会取得比较好的成绩。怎么跟游戏基地合作,我们门槛非常低,这方面的宣传我们提的不多,所以也有一些不好的声音说可能运营商接入很复杂。在我们这里没有注册资金的要求,也没有年限的要求,在这个模式上能够做到最短时间实现好的产品商业化,包括还有随到随评的机制。

我们搜集了参加这个活动的合作伙伴的需求,统接渠道,你的产品在基地上线以后,云处理比较好的由基地上传。认证渠道和CP渠道,如果你的游戏公司有特别优质的渠道资源,可能不是国内一线的,但是和你有比较好的合作伙伴,你可以报到基地来进行一下运营。

我们除了传统互联网渠道,游戏下载付费或者游戏内付费,还有非常好的优势就是有包月能力。这里主要是品牌包和主题包,主题包就是按照类型进行分类,有一类游戏特别适合儿童,一类游戏是非常好的但是不足以撑起一个包,可以申报加入这个包,这个也是可以积极参与的。

刚才介绍了合作伙伴怎么和基地合作,包括产品形态。今年为了更好的帮助大家业务的发展还专门推出两个项目。一个是“双百计划”,今年联合挑选100款游戏,集中三方资源,但是三方资源包括我们合作渠道的资源,一起打造月流水过百万的游戏,一方面从运营商的平台做一些筛选,同时可以找到合作伙伴一起努力。所谓的“双百计划”,前提有100款好的游戏,好的游戏从何而来?一方面通过运营商的平台和数据,通过数据层的筛选,我们的数据相对是客观的,运营商在一个业界在客观中立的角度,还有我们整个计算方式里也会考虑到剔除异常用户的数据。通过这个标准计算出来的产品一定是具备推广的前提。

经过筛选以后,首先涌现出一批运营效果非常好的游戏,针对这些游戏进行二次筛选,我们会在游戏谷和运营商进行现场评测,评测标准也是非常客观的,和主流渠道和二次评判标准类似,有了两轮的评审以后,脱颖而出的产品就会和渠道商一起进行推广。

刚才也提到了,今年是一个IP年,版权合作非常重要,有好IP的产品对我们来讲很重要,这张片子为大家展示一下或者验证一下好的IP产品与一般产品的差别。杭州本地也有很多比较优秀的动漫游戏企业,这些动漫游戏企业欢迎和我们进行联合开发,预计6月份或者7月份基地这边会有几个版权拿出来和大家一起联合开发,这些到时候会选择一些优质的合作伙伴和我们一起做开发,希望大家参与。

双百计划主要针对一些游戏产品,在这个基础上联合一些优势伙伴共同打造出发行模式,确保这个产品在国内分发。选择我们联合发行的模式CP获得的分成比例更高,相对来讲数据更加可信,不用担心在分发模式上的一些问题,我们的分发更多是和合作伙伴一起开发,共同打造一个分发的模式。今年我们大概选择6款游戏,每款信息费在300万左右。

在这种分发模式下最大程度上发挥中国大陆市场发行策略,这是我们今年考量的什么样的产品比较受我们欢迎或者愿意首次进行尝试,一方面是带IP的,热门游戏或者是玩法跨界组合等等。

讲了这么多,我们有非常完善的合作伙伴服务团队,这上面列了与合作伙伴的服务,大家可以积极参与或者获取一些信息。

我介绍这么多,欢迎大家和我们积极的互动和交流。

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