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解读JCrew的营销魅力店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:02:21 阅读: 来源:钢结构玻璃棉厂家

导语:J.Crew有许多忠实的消费者。比如这位,律师JoyceRandazzo,她的衣橱内有J.Crew品牌的毛衣50件、套装120件,基本上80%的产品来自J.Crew。平时JoyceRandazzo就穿着J.Crew上法庭。

2010-03-02

零售商会这样想:卖女性朋友想要买的衣服这是理所当然百分百正确的事情,那么除此以外,我们还需要考虑些什么呢?

零售业的暗淡已经不是什么让人感到意外的事情:商店停业、销售额下降70%、女性消费者们谨慎的消费服装,再也不是划着信用卡随意的支取。

但是,就在大多数零售商处于这个萧条的痛苦时期时,J.Crew却迎来了自己的黄金时期。第一夫人Michelle Obama穿着J. Crew出席活动,她的女儿穿着J. Crew儿童系列Crewcuts出席了父亲的就职典礼。J. Crew创意总监Jenna Lyons已经在时尚圈获得了与Donna Karan以及Miuccia Prada相若的偶像地位。

J. Crew最近的成功不仅仅是炒作。该公司公布2009年第三季度的收入比2008年增长14%,而且假期销售也很强劲。这家零售商似乎成为了时尚圈的一线希望,让人们看到女性朋友们其实仍然喜欢购物,经济衰退只是无稽之谈而已。

J. Crew有许多忠实的消费者。比如这位,律师Joyce Randazzo,她的衣橱内有J. Crew品牌的毛衣50件、套装120件,基本上80%的产品来自J. Crew。平时Joyce Randazzo就穿着J. Crew上法庭。

J. Crew是Arthur Cinader 在1983年时创立的品牌,当时品牌订下的标杆企业是The Official Preppy Handbook以及Ralph Lauren。J. Crew价格合适,因此也发展了一大批理性消费的顾客。Cinader十分重视产品目录的制作,他们家产品的目录制作精美,感觉就像是在看一本时尚杂志。这些都使得公司在最初运营的时候取得了巨大成功。但是后来在90年代后期的时候,公司发展遇到了瓶颈,1997年以扭转业绩不佳公司著称的Texas Pacific购买了该公司股份。Gap前首席执行官Drexler成为了公司首席。

J. Crew迅速拓展,主要以吸引年轻消费者购买为目标。品牌的成功来自于:产品。J. Crew的产品质量精美,价格合理,售价在115美元到2500美元之间。产品在设计方面又具有创造力,同时服务水平也很高,现在公司的在线购物也做得相当成功。公司能够得到消费者的认可不是靠名人效应而是实实在在的产品。

J. Crew成功的秘密在于,卖女性顾客想要买的产品,这样你必定就能够成功。

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